Amazon nabízí dva hlavní programy pro prodejce na své platformě: Amazon Seller Central a Amazon Vendor Central. Každý z těchto programů má své vlastní výhody, požadavky a omezení. Tento článek vám pomůže pochopit hlavní rozdíly mezi těmito dvěma platformami, včetně klíčových požadavků, a usnadní vám rozhodnutí, který program je pro vaše podnikání vhodnější.
Amazon Seller Central: Prodej přímo zákazníkům
Amazon Seller Central je platforma, kterou používají především malí a střední prodejci, včetně prodejců privátních značek. V tomto modelu si prodejci sami spravují své účty a mají větší kontrolu nad cenotvorbou, marketingem a správou produktových katalogů. Tento model je typický pro tzv. třetí strany (third-party sellers).
Klíčové vlastnosti Amazon Seller Central:
- Kontrola nad cenotvorbou
V rámci Seller Central máte plnou kontrolu nad tím, jakou cenu nastavíte pro své produkty. To vám umožňuje pružně reagovat na tržní změny, optimalizovat své marže a strategicky řídit ceny v souladu s konkurencí. - Možnost využití Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Prodejci mohou využívat službu Amazon FBA, která zajišťuje skladování, balení, dopravu a zákaznický servis. To může výrazně zjednodušit logistiku a zvýšit šance na získání označení Prime, což je důležitý faktor pro získání důvěry zákazníků a lepší viditelnost ve výsledcích vyhledávání. - Marketing a reklamní nástroje
Prodejci mají přístup k širokému spektru marketingových a reklamních nástrojů, jako je Sponsored Products, Sponsored Brands a Amazon Stores. Tyto nástroje pomáhají zviditelnit produkty, zvýšit návštěvnost a zlepšit prodeje. - Registrace značky (Brand Registry)
Pokud máte registrovanou ochrannou známku (EUIPO), můžete využít program Amazon Brand Registry, který chrání vaši značku před padělky a poskytuje další výhody, jako je přístup k pokročilým analytikám a marketingovým funkcím.
Požadavky pro prodejce na Amazon Seller Central:
- Aktivní účet v systému Seller Central.
- Průkaz totožnosti a ověření bankovního účtu.
- Registrace k DPH (pokud prodáváte v EU).
- Možnost využít FBA nebo vlastní fulfillment proces.
- Doporučeno: ochranná známka pro vstup do Brand Registry.
Amazon Vendor Central: Prodej přímo Amazonu
Amazon Vendor Central je určen pro výrobce a velkoobchodníky, kteří prodávají přímo Amazonu. Tento model funguje jako business-to-business (B2B) vztah, kde se Amazon stává vaším přímým zákazníkem. V tomto případě nakupuje Amazon vaše zboží velkoobchodně a dále ho prodává konečným spotřebitelům pod svou značkou.
Klíčové vlastnosti Amazon Vendor Central:
- Prodej přímo Amazonu
Jako vendor (dodavatel) prodáváte své produkty přímo Amazonu, který je dále prodává koncovým zákazníkům. Amazon nastavuje ceny a kompletně spravuje veškeré aspekty prodeje, včetně logistiky a zákaznického servisu. - Amazon Retailer jako prodejce
Vaše produkty se budou zobrazovat jako “Prodáno a odesláno Amazonem”, což zvyšuje důvěryhodnost v očích zákazníků a může mít pozitivní dopad na prodeje, jelikož zákazníci vnímají Amazon jako spolehlivého prodejce. - Jednodušší správa zásob
Vendor Central snižuje potřebu správy zásob a logistiky, jelikož Amazon zodpovídá za veškeré operace. Tím se eliminují některé složitosti spojené s fulfillmentem, ale zároveň to znamená ztrátu kontroly nad cenou a prodejními strategií. - Omezený přístup k reklamním nástrojům
Dodavatelé nemají přístup ke všem marketingovým a reklamním funkcím, které jsou dostupné v Seller Central. Mohou však využívat službu Amazon Retail Analytics, která poskytuje přehled o prodejních datech a výkonu produktů.
Požadavky pro dodavatele na Amazon Vendor Central:
- Pozvání od Amazonu (není možné se volně registrovat).
- Schopnost dodávat produkty ve velkém množství.
- Splnění logistických požadavků Amazonu na balení a dodávky.
- Doporučeno: robustní ERP systém pro správu zásob a objednávek.
| Vlastnost | Amazon Seller Central | Amazon Vendor Central |
|---|---|---|
| Prodejní model | Prodejce prodává přímo zákazníkům (B2C) | Prodejce prodává Amazonu (B2B) |
| Kontrola nad cenami | Plná kontrola nad cenami | Ceny určuje Amazon |
| FBA (Fulfillment by Amazon) | K dispozici pro prodejce (držící VAT) | Není potřeba, Amazon zajišťuje fulfillment |
| Marketingové nástroje | Široký přístup k reklamním nástrojům | Omezený přístup, primárně Sponsored Products a Analytics |
| Správa zásob | Prodejce je zodpovědný za správu zásob | Amazon je zodpovědný za správu zásob |
| Branding | Prodej pod vlastním jménem | Produkty prodávané pod jménem Amazonu |
| Registrace | Volná registrace | Pouze na pozvání Amazonu |
Který program je pro vás ten pravý?
Výběr mezi Amazon Seller Central a Vendor Central závisí na vašich obchodních cílech a typu podnikání:
- Amazon Seller Central je vhodný pro malé a střední podniky, prodejce privátních značek a všechny, kdo chtějí mít kontrolu nad cenami, prodejními strategiemi a marketingem.
- Amazon Vendor Central je vhodný pro velké výrobce a velkoobchodníky, kteří preferují prodej ve velkém přímo Amazonu a nemají zájem o správu koncového zákazníka.
Oba modely nabízejí různé výhody, ale také přicházejí s odlišnými požadavky. SellerPortal.cz vám může pomoci s rozhodnutím, která platforma je pro vaše podnikání vhodnější, a zároveň vám poskytne odbornou podporu při registraci a správě vašeho účtu.
