PPC kampaně na Amazonu, a konkrétně Sponsored Product kampaně, představují základní stavební kámen úspěšné marketingové strategie pro každého, kdo chce efektivně prodávat své produkty na tomto globálním tržišti. V dnešním vysoce konkurenčním prostředí, kde zákazníci každý den prochází tisíce produktů, je klíčem být vidět — a právě k tomu PPC (Pay-Per-Click) kampaně excelují.
Co jsou Sponsored Product kampaně?
Sponsored Product reklamy jsou jednou z hlavních možností, jak své produkty dostat před oči zákazníků. Tyto reklamy se zobrazují přímo ve výsledcích vyhledávání na Amazonu a na produktových stránkách, což znamená, že máte příležitost oslovit zákazníka ve chvíli, kdy je připraven nakoupit. Placené kampaně na Amazonu fungují tak, že inzerenti platí pouze za kliknutí (PPC), což znamená, že platíte jen tehdy, když se na váš produkt zákazník skutečně proklikne skrz inzerci.
Jak založit svoji první kampaň?
Chcete-li se dostat do rozhraní Amazon Advertising ze svého účtu Seller Central, nejprve se přihlaste do Seller Central. V hlavním panelu vyhledejte v horním menu záložku „Advertising“ a zvolte možnost „Campaign Manager“. Tím se dostanete přímo do platformy Amazon Advertising, kde můžete spravovat všechny své PPC kampaně. Pokud zatím nemáte přístup, může být potřeba nejprve potvrdit, že jste registrovaní jako profesionální prodejce (Professional Seller Account).
Než začnete, ujistěte se, že máte přidanou platební kartu pro úhradu nákladů na kampaně. Amazon požaduje, abyste měli platnou platební metodu, kterou použije pro automatické strhávání nákladů spojených s PPC reklamami. Platební kartu můžete přidat nebo aktualizovat v Seller Central pod záložkou „Settings“, kde najdete sekci „Account Info“ a následně zvolíte možnost přidání nebo změny platebních údajů. Jakmile máte přístup do Amazon Advertising a platební kartu nastavenou, můžete založit svou první kampaň.
V rozhraní Campaign Manager klikněte na tlačítko „Create Campaign“ a vyberte typ kampaně, tedy Sponsored Products. Dále zvolte produkty, které chcete propagovat, nastavte denní rozpočet a zvolte typ cílení (automatické nebo manuální). Nakonec nastavte nabídku pro klíčová slova nebo produkty, na které budete cílit, a klikněte na „Launch Campaign“. Tím je kampaň aktivní a začne zobrazovat reklamy na Amazonu.
Základní možnosti cílení
Amazon nabízí pro Sponsored Product kampaně několik klíčových metod cílení:
- Automatic Targeting – Jednoduché, rychlé a vhodné pro sběr dat. Amazon sám vybírá, na jaké produkty a vyhledávací dotazy bude vaše reklama zobrazena. Cílí na exaktní i volnou shodu a na nahrazující se (substituty), resp. doplňující se (komplementy) produkty.
- Manual Targeting – Ruční výběr klíčových slov nebo produktů. Umožňuje podrobněji ovládat, kdy a kde se vaše reklamy objeví. Zahrnuje:
- BROAD (Široká shoda) – Vhodné pro zachycení různých variant vyhledávacích dotazů, především při počáteční fázi prodeje, resp. podpoře prodejů skrz PPC.
- EXACT (Přesná shoda) – Cílené přesně na vybraná klíčová slova. Vhodné při pokročilejší fázi prodeje na Amazonu, dokonalé znalosti relevantních vyhlédávacích frází a strategií orientovanou na zisk.
- Product Targeting – Umožňuje zobrazit reklamu na konkrétních produktech konkurence. Vhodné volit produkty, které jsou kvalitou obdobné avšak cenově dražší a horším hodnocením než inzerovaný produkt.
Tento flexibilní systém cílení umožňuje jak začátečníkům, tak pokročilým inzerentům přizpůsobit své kampaně přesně podle potřeb. Automatické cílení je ideální pro nové inzerenty, kteří potřebují získat data, zatímco ruční cílení poskytuje plnou kontrolu nad strategií.
Jak PPC kampaně pomáhají
Jednou z největších výhod PPC kampaní na Amazonu je jejich schopnost dramaticky zvýšit viditelnost vašich produktů. Místo toho, aby váš produkt musel soutěžit s tisíci dalšími v přirozených výsledcích vyhledávání, PPC reklama vás posune přímo před oči zákazníka.
Tento druh kampaně vám umožňuje:
- Zvýšit viditelnost – Vaše produkty se mohou zobrazit na nejlepších pozicích ve výsledcích vyhledávání, což je klíčové pro akvizici zákazníků.
- Zacílit relevantní publikum – Díky možnostem cílení se vaše reklamy zobrazí zákazníkům, kteří mají o produkt skutečně zájem.
- Maximalizovat prodej – PPC kampaně generují rychlé výsledky a okamžitě přitahují pozornost na produkty, které by jinak mohly zůstat přehlíženy.
Díky jasným statistikám, jako jsou kliknutí, konverze a ROAS (Return on Advertising Spend), můžete snadno analyzovat, co funguje, a podle toho své kampaně upravovat, aby byly stále efektivnější. Klíčové metriky volíte na základě zvolené strategie. Pokud je vašim cílem zvýšit povědomí o značce či zvýšit podíl na trhu, stěžejní bude míra prokliku a počet konverzí nehledně na návratnosti investic do PPC (ROAS). Naopak, pokud se snažíte maximalizovat zisk, metrika ROAS pro vás bude klíčové východisko pro optimalizaci kampaní (platí, že čím větší ROAS, tím větší návratnost investic – tedy pokud je ROAS např. 3, znamená to že každé investované 1 EUR nám přináší návratnost 3 EUR).
Sponsored Product – Základní pilíř reklamy na Amazonu
Sponsored Product kampaně jsou jen jednou z možností, jak své produkty na Amazonu propagovat. Patří mezi základní pilíře, protože jsou efektivní a přímo zaměřené na konverze. Pro pokročilejší inzerenty ale Amazon nabízí další typy reklam, jako jsou Sponsored Brand a Sponsored Display, které poskytují ještě širší spektrum možností cílení a propagace — ale o tom někdy příště. 😉
Závěr
Investování do PPC kampaní na Amazonu není jen možností, ale nutností, pokud chcete dosáhnout úspěchu na této vysoce konkurenčním prostředí. Sponsored Product kampaně poskytují rychlý a exaktní způsob, jak zvýšit viditelnost vašich produktů, zlepšit jejich prodejnost a maximalizovat návratnost investic. V dnešní době, kdy je online konkurence tvrdá, jsou dobře vedené PPC kampaně klíčem k úspěchu.
